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Der erfolgreichste, aber auch langwierigste Weg, Adressen zu erhalten, ist, einen eigenen E-Mail-Verteiler aufzubauen. Hierfür müssen Sie gezielt Maßnahmen zur Adressgenerierung ergreifen.
Opt-In-Formular
Der wichtigste Schritt dafür ist der Einbau eines „Opt In“-Formulars auf der eigenen Website. Da Ihre Seite (hoffentlich) täglich von dutzenden, hunderten oder tausenden Besuchern genutzt wird, bestehen gute Chancen, dass sich davon auch einige in Ihren Verteiler eintragen, sofern Sie einen entsprechenden Mehrwert bieten. Zalando bietet beispielsweise einen Gutschein in Höhe von 5 Euro pro Anmeldung.
Ein Opt-In-Formular auf der Website ist wahrscheinlich die effektivste Maßnahme zur Adressgenerierung. Sofern Sie mit dem Gedanken spielen, E-Mail-Marketing einzusetzen, sollten Sie daher unbedingt ein solches Formular einbauen.
Selbst der US-Präsident Barack Obama setzte im Wahlkampf 2012 ein solches Formular auf der Website ein. Damals wurde die komplette Startseite von whitehouse.gov durch ein Opt-In-Formular ausgetauscht.
Nutzung von Veranstaltungen
Auch Veranstaltungen aller Art können und sollten Sie nutzen, um dort E-Mail-Adressen aufzubauen. Legen Sie zum Beispiel Listen aus, in die man sich eintragen kann. Oder legen Sie Postkarten aus, die den Newsletter bewerben und die direkte Möglichkeit zur Anmeldung bieten.
Sonstige Möglichkeiten im Kundenkontakt
Nutzen Sie generell jeden Kundenkontaktpunkt, um Adressen zu generieren. Dazu gehören zum Beispiel die Signatur Ihrer E-Mails, Telefon- oder Außendienstgespräche, Printmaterialien etc. Sogar Online-Werbung können Sie zur Generierung von Newsletter-Abonnenten nutzen. Media-Markt baut in seine großflächigen Wallpaper-Anzeigen immer wieder Call to actions ein, die nicht nur auf einen Klick abzielen, sondern zum Abonnieren des Newsletters aufrufen.
Eine gute Möglichkeit liegt auch in den Social Media. Nutzen Sie zum Beispiel Ihre Facebook-Seite, um auf Ihren Newsletter hinzuweisen. Sie können auch direkt ein Newsletter-Formular in Ihre Facebook-Seite einbinden.
Lernvideo - E-Mail-Adressen generieren
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